JorgeBonnin&Asoc.Argentina
En este caso, tratamos el grupo de gente que teniendo gas envasado, podría pasarse a una red de gas natural por las facilidades que se brindarían una vez estipuladas las bases financieras del proyecto.
Veremos cómo se componen las partes de este proyecto y qué se haría con la gente.
La afinidad es la necesidad del gas natural frente al gas envasado y su consiguiente ahorro por la simple diferencia de precio entre ambos, además de la seguridad.
El ejemplo se basa en las siguientes partes:
a) Un ente del gobierno que es recaudador y debe depositar su dinero durante un tiempo determinado en una entidad oficial. Este ente acepta una tasa menor al mercado con tal que la entidad que recibe el depósito coloque esos fondos a tasas en extremo competitivas en el mercado
b) Un banco oficial o no, que recibe el depósito y, como se indicó, tiene que colocarlo en el mercado a tasas altamente competitivas
c) Una o más empresas proveedoras de servicios vitales (en este caso el Gas) que requiere financiar el tendido de la red que proveerá el fluido a la población.
d) Un mercado que hoy no tiene gas o lo tiene en forma de gas envasado.
e) Un mercado proveedor de servicios y productos intermedios: instalación de la red en las casas, fabricantes de artrefactos de gas (cocinas, calefones, termotanques, estufas).
d) Teniendo en cuenta su costo y el segmento objetivo, es crítico contar con una herramienta de financiamiento que haga accesible el servicio al cliente.
NOTA ANTES DEL DESARROLLO:
Las primera imagen corresponde al proyecto analizado con Gas Ban respecto de los alrededores de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
La distribución de gas natural en la Argentina está realizada por varias empresas. Dos de ellas son Gas Ban y Camuzzi Gas Pampeana.
La nueva situación generada luego de las elecciones presidenciales y la creación del Ministerio de Energía a través de la necesaria actualización de tarifas, hizo que, a la fecha, las dos empresas mencionadas tengan sus planes quinquenales cerrados en cuanto inversiones.
Aquí se puede ver la relación RTI - Enargas - Empresas - Gobierno (para las obras que hacen las empresas o el mismo gobierno nacional)
Pero que dos empresas cierren sus presupuestos no es impedimento para lo siguiente:
1° Analizar el proyecto como forma de lograr el objetivo de llevar gas natural, a donde fuere.
2° Esto implica que, igualmente, se pueden analizar otras alternativas de desarrollo.
3° Se puede seguir en la búsqueda de nuevas inversiones para nuevos proyectos o ampliación de los existentes
3° Obviamente y asimismo, otras empresas distribuidoras pueden tomar este esquema porque lo importante es el proyecto encarado aplicable en cualquier geografía.
La idea básica comprende:
a) Las empresas proveedoras de gas natural realizarían toda la actividad comercial y administrativa referida a la solicitud del servicio de gas de red y del crédito por parte del cliente.
b) Si fuera conveniente, y por delegación de la entidad financiera, haría el trabajo de scoring de los potenciales clientes.
c) Haría el cobro de las cuotas junto con el servicio de gas. El cobro den factura abre la posibilidad de incluir a clientes aun no bancarizados. El caso de impago implica hasta el corte del servicio lo que impediría la morosidad.
d) La entidad financiera financiaría a cada solicitante con una tasa accesible y a plazos entre 24 y 48 meses / cuotas
e) Las empresas constructoras realizarían las obras de red y otros emprendimientos, caso cuentapropistas que se pueden hasta unir en cooperativas, el trabajo de las instalaciones internas
Qué consideran las empresas proveedoras de gas natural en su propuesta:
a) Existe un importante potencial de viviendas en lo que se denomina conurbano bonaerense los alrededores de Buenos Aires, la Capital Federal que pudiendo contar con el servicio de gas por redes, carecen del mismo
b) Gran parte de este potencial son hogares de recursos económicos restringidos.
c) Cada cliente debe afrontar la instalación (interna y externa) por su cuenta.
35.000 puestos de trabajo directos y más de 60.000 indirectos.
Gas Natural = Dignidad de Vida. Proyecto inicial 300.000 hogares solo en la 1° de 5 etapas programadas y analizadas
